Gestão de Projetos - Tipo de Parcerias

“São cada vez mais numerosas as empresas a acordar para o fato de que as alianças terão importância primordial no futuro. As alianças estão evoluindo tão depressa, que ninguém mais pode fazer tudo sozinho”. (Houghton, James

Tipos:

·         Adversário
·         Confiança mútua
·         Parceria ganha-ganha
·         Relacionamento empresa-fornecedor e o impacto no lucro
·         Comakership

ü  È a forma mais desenvolvida de relacionamento entre clientes e fornecedores. Estabelece-se uma parceria entre eles de forma a gerenciar os produtos, processos, qualidade, pesquisas e desenvolvimentos. O objetivo é obter uma vantagem competitiva através de um fornecimento sincronizado e qualidade assegurada.

ü  O relacionamento cliente-fornecedor passa basicamente por quatro fases:

§  Abordagem convencional: Esta é a fase inicial do relacionamento entre os clientes e os fornecedores. O cliente dá prioridade ao preço e o fornecedor busca apenas fornecer um produto com preço baixo. Desconfiança quanto à qualidade.

§  Melhoria da qualidade: Nesta fase inicia-se um relacionamento mais duradouro. É o primeiro estágio do comaker. O cliente da prioridade à qualidade eliminando os fornecedores que não a têm.

§  Integração operacional: É um passo além no relacionamento comaker. O cliente da prioridade ao controle dos processos. Inicia-se a participação do fornecedor no projeto do produto e investimentos comuns em pesquisa e desenvolvimento. Os clientes podem financiar programas para os fornecedores para a implantação de sistemas de melhoria de qualidade.

§  Integração estratégica: Relacionamento do tipo comakership. É uma parceria nos negócios. Nesta fase há o gerenciamento comum dos processos e procedimentos, e também, um fornecimento sincronizado com qualidade assegurada